The Art of Marketing // by digital kompakt

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Vom Lead zum Sale bei Spryker | The Art of Marketing #77

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EXPERTENGESPRÄCH | Verkaufen ist ein Marathon, kein Sprint. Das hört man immer wieder. Doch wie sieht das in der Praxis aus? Das schauen wir uns am Beispiel Spryker an: Der Weg vom Lead zum Sale. Erfahre, was du beachten musst und welche Herausforderungen sich in den verschiedenen Abteilungen ergeben. Können Sales und Marketing immer reibungslos zusammenarbeiten?

Du erfährst…

● …wie Marketing und Sales zusammenarbeiten

● …welche Stages entlang der Customer Journey relevant sind

● …welche Begriffe du für Sales kennen solltest

● …wie die Zeitspanne vom Lead zum verkauften Produkt aussieht

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!



||||| PERSONEN |||||

👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire

👤 Britta Kristin Agel, Global Director of Demand Generation Marketing bei Spryker




||||| LINKS |||||

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:01:36) Reibungen Marketing & Sales

(00:02:56) Lifecyclestages

(00:03:19) Kriterien Lead vs. Marketing Qualified Lead

(00:04:55) Begriffsklärung: BDR, SAL, SQL

(00:06:05) Zeitspanne vom Lead zum Sale

(00:07:44) Leute näher ans Produkt führen (Leadnurturing)

(00:11:07) Kriterien Scoring

(00:14:16) Prozesse für Target-Account-Kunden

(00:14:54) Kanäle für Leadnurturing

(00:16:04) Offline-Werbung für Leads?

(00:17:02) Gute/schlechte Trigger für Kunden

(00:19:59) Wie wichtig sind Veranstaltungen?

(00:23:24) Kontaktaufnahme von Sales

(00:25:03) Relevanz von Timing

(00:29:11) Wie geht ihr beim Scoring vor?

(00:31:49) Zusammenfassung



||||| WIR |||||

💛 Mehr tolle Sachen von uns

👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.


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Über diesen Podcast

Wir so: Online Marketing! Du so: OMG! Keine Angst, denn egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing: Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps & Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!

von und mit Robin Heintze

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